NIKE也得看他面色！年入170亿的台湾地区船王，靠泰国人赚翻了
数据资料图
文/ 金错刀电视频道
船王的牌桌，竟然也没人掏钱往外推。
今年，《商业周刊》正式发布台湾地区船王榜，一名谜样富翁以138万美元年薪名列第三。
台湾地区船王榜
一时之间哗然，不但很多高官和创业者都不重新认识那个人，就连用过不计其数台企故事情节的《台企杂志》社长李何金都没母汤氏他。
随即，有台湾地区本报记者再度查阅，他却从商业周刊中文网站的百富榜上谜样消亡。
那位谜样人，名为张聪渊，是NIKE等国际品牌的代税务Theil的创办人。
张聪渊
那位摇钱树排钱50年的元老，便是他们掏钱，请人拿掉了船王榜上的英文名字。
即使太高调，很多老乡都是直至Theil集团公司挂牌上市，才晓得有那个人。
张聪渊年少时发家的厂房暗藏在水田间， 相片由而后黃威彬摄影家
前段时间一两年，很多知名国际品牌受禽流感负面影响，销售量急速大幅下滑，亚洲地区代工的订单量都下降了，NIKE还爆出市值蒸发800亿，在国内打不过李宁、安踏。
代工Theil，却一挂牌上市就市值千亿，今年还收获了170亿元营收。
连NIKE都失宠了，为何Theil还能这么赚钱？
台湾地区农村的穷小子，
卖廉价鞋年入170亿
年薪千亿的张聪渊，创业时起点非常低，是草根里的草根，很多他的老乡，都不记得有这样一号人。
但你身上穿的NIKE、彪马，很可能就出自他的厂房。
20岁起，他在台湾地区云林鞋厂打工，从此做了一辈子鞋。
即使没钱，他创业建厂房时，只能买最便宜的房子，不是猪圈就是废弃的农舍，一开始做的，也是加工成本最低、利润最薄的加硫帆布鞋。
制鞋厂房
他说：如果说足球鞋、篮球鞋是鞋款里第三、第二名的获利王，加硫鞋大概就是倒数第三。
虽然成本低、利润薄，张聪渊却很追求品质，坚持要把他们的鞋做得比别人更结实耐穿。
制鞋厂房
那时他只有两条生产线，每天都会到现场监督生产，遇到问题亲自解决。
很快他就把业务扩展到高级鞋，成本却比同行低不少。
很快，机会就来了。
1970年前后，国外制造业开始将厂房向人工、原料成本低廉的地区迁移，台湾地区成了大牌代工的聚集地。
上世纪七八十年的台湾地区地区制鞋厂房
转年，台湾地区出口鞋1亿双，15年后，这一数字翻了8倍，亚洲地区每6双鞋里有一双来自台湾地区，其中一半是加硫鞋，张聪渊的厂房也逐渐成长为行业头部。
在快速发展的一两年里，张聪渊非常慷慨，不但埋头做鞋，还努力收获好感。
他曾经坚持多年给家乡的学校、祠堂捐款；到厂房上班时，他还在食堂与员工一起吃员工餐。
在与大客户合作时，他经常亲自带队洽谈，价格谈拢之后，还要再拿出一些利润给国际品牌方，以求长期合作。
张聪渊
即使业内评价好，张聪渊能把亚洲地区最顶尖的客户谈下来，前十大客户全是国际大国际品牌。
到2021年底，张聪渊已经是业内骨灰级玩家，坐拥43家子公司，一年能生产2亿双鞋。
把NIKE出厂价打到75元，
国际大牌抢着合作
张聪渊服务的客户并不多，前五大客户是NIKE、VF、彪马、德克斯（Deckers）和哥伦比亚（Columbia），占比超90%。
国际大牌纷至沓来，最主要的原因就是性价比。
2020年报显示，张聪渊厂房生产的NIKE，出厂价只有74.97元一双。
生产NIKE鞋
做了一辈子鞋，张聪渊很会压成本。
最容易挤出油水的是人工成本，内地比台湾地区便宜，越南比内地便宜。
2017-2019年，越南的一个成熟工人，一年才要2万元。
越南平均薪酬
因此张聪渊带着他们的厂房搬了好几次家，先从台湾地区搬到广东，再从广东转移到越南。
即使解决就业问题，张聪渊还得到当地政府支持，一年税费只要象征性交1000万。
制鞋厂房
张聪渊压成本做得巧，即使他没有把整个产业搬到越南去，而是只挪走了制造厂房，设计中心还在国内。
中国的制鞋产业链完整，原料种类丰富，做设计成本不高。
更狠的是，张聪渊还在英属维尔京群岛开了一家BVI贸易子公司，很多国际大牌的订单都是通过BVI来承接和结算，光2017年张聪渊通过BVI得到的收入就有13.77亿元，缴纳所得税和增值税却几乎为零。
数据
单纯价格低，自然无法虏获那么多亚洲地区顶尖的休闲运动国际品牌。
即使国际大牌不缺代工，比如NIKE，在中国就有124家代工企业，张聪渊却硬是杀进了它的阵营。
张聪渊的王牌，是一套完整的供应链。
2016年，苹果库克成为NIKE的首席独立董事，主张供应链透明化，要用互联网方式来监测整个供应链，精细到原料采购等环节。
库克成为NIKE首席独立董事
为了满足客户的要求，张聪渊给定制了一整套设计、生产流程。
别的厂房做来料定做，客户要什么就做什么，他为每家客户设立专门的设计中心，有的国际品牌还设有多个设计小组，专门研究不同系列的鞋款，从设计开始就能承接外包。
到了生产环节，他为厂房安排了大量辅助设备，能用机器环节都不用手工，这直接让人均年产量从1479双增长到1665双，一款新鞋一年才能走完的全流程，Theil可以加急到半年完成。
NIKE鞋
一名行业资深人士曾透露：单纯代工企业毛利肯定超越不了国际品牌溢价，但供应链垂直一体化打通后，就不是单纯代工，而是某品类垄断的供应链公司了。
50年只会做鞋，
却成了打不死的小强
能成为世界顶尖的代工企业，让知名国际品牌追着合作，根本原因还在于张聪渊给他们的定位。
从刚开始做硫化鞋，他就对鞋匠的身份认命了。
但张聪渊要做一个最赚钱的鞋匠，产能要最大，客户要多。
因此张聪渊在战略选择上非常霸气，下血本也要买生产线，建厂房。
刚回归内地时，张聪渊开了一家新沣鞋业，但后来即使引入新股东，业务分散到房地产、金融业，鞋类业务逐渐被边缘化。
为了守住鞋类业务，张聪渊他们开了一家公司，把新沣的鞋类事业部买了下来，有了在内地的完整产业链。
制鞋厂房
2005年到越南办厂时，为了让产能达到最大，他选了谁都不愿意去的越南北部，定址最贫穷的清化省、宁平省。
他一去越南就跟当地省长提条件，用大量工作机会，换整个省的土地和劳工，直接让越南北部成了张聪渊的制鞋王国。
Theil集团公司鞋厂
有了成本极低的越南厂房后，张聪渊不但抱一两家国际品牌的大腿不放，而是在亚洲地区找头部国际品牌合作。
即使不同国际品牌的多种需求，可以更大程度释放厂房的产能，张聪渊最大的客户占比也不超过30%。
图源：元气资本
禽流感期间，柬埔寨和缅甸受禽流感负面影响，产能大幅下降，越南政府还执行了3个月的严格封锁，厂房大面积停工。
同时NIKE等国际品牌削减订单最多高达80%，很多代工都即使没有订单而停产、倒闭了。
折扣店
张聪渊的越南厂房也未能幸免，离职率近30%，裁员3万人。
但就算冲击严重，Theil还是在2021年实现了170亿的营收。
在成为船王后，很多人提出疑问：张聪渊明明可以做一个他们的国际品牌，赚得更多，为何非要做代工，赚辛苦钱？
也不是张聪渊非要死心眼做代工，而是他看出代工业转型的难度。
曾经的亚洲地区第三大代工鞋厂裕元就是个例子。
巅峰时期，裕元承包了亚洲地区1/3的跑鞋，在2012年就实现了73万美元营收。
制鞋工人
但从2008年经济危机后，国际贸易受挫，加上国内的人力和原料成本都逐年升高，裕元在东莞的厂房，越来越不赚钱。
为扭转颓势，裕元流血改革，只用两年就砍掉了国内的51条生产线，厂房向东南亚转移，国内主要发展零售业。
主张改革的裕元二代接班人，蔡佩君
但不比不晓得，开展零售业务之后，2013年裕元净利润比前一年减少了30%，次年再减少23.86%，只剩下3.3万美元，如今市值也不及Theil的1/5。
裕元不是不该转型，而是转型太快，太着急。
如今禽流感反复，就连NIKE这样的企业，都在一夜之间蒸发800亿。
Theil能活得好，靠的不是大客户投喂，而是把国际品牌需要的服务都做到极致。
从设计研发到稳定生产，全程傻瓜式合作。
谁能让客户更爽，谁就更有竞争力。
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本篇作者 |经旭